茶界名人傳奇:中國藏茶第一人蔡金華

茶界名人傳奇:中國藏茶第一人蔡金華

  東莞被譽為黑茶市場的“藏茶之都”,積攢了足夠的人氣和市場。茶葉已成為東莞民間資本的重要投資領域之一。如此天量的茶葉如何進入流通市場,到達消費者手中,一直是業內關注的焦點。

  2013年以來,“中國藏茶第一人”蔡金華旗下的東莞天得茶業正式啟動茶葉連鎖計劃,計劃在3年內開3000家加盟店,這一重磅消息在茶行業引起了極大的反響。不了解天得茶業以及蔡金華的人紛紛質疑,目前茶行業公認的龍頭企業大益集團也就3000家左右加盟店,天得茶業憑什么3年達到這一目標?雖然熟悉天得茶業運作模式的人表示理解,但更多的人是在觀望。

  開辟半座山藏30余億老茶

  業內人士透露,在東莞黑茶的藏茶量超過了30萬噸,藏茶量超過千噸的有10多人,幾百噸的多達數十人。但提起收藏大戶有一個人不得不提,如果說中國茶行業是一個江湖,在江湖中流傳著很多關于他收藏茶的傳奇故事,有人說他是茶癡,有人說他在某拍賣會上以16萬的價格拍到一餅茶王,有人說他開了半座山來藏茶,甚至有傳聞他用來藏茶的倉庫要開著車才能看完……

茶界名人傳奇:中國藏茶第一人蔡金華

  央視2套《中國財經報道》專題節目《老茶之謎》中所講的“中國老茶收藏,南有蔡金華,北有紀曉明”,“南蔡”指的是廣東茶文化促進會會長,東莞市天得茶業股份有限公司董事長蔡金華先生;“北紀”指的是陜西蒼山茶業有限責任公司董事長紀曉明先生。

  據了解,蔡金華是做房地產生意的,但是很喜歡收藏,攝影器材,音響,名牌汽車等,從2003年開始收藏的茶葉。除了為茶業分門別類,就管理倉庫的人員就有近百人。蔡金華堪稱是中國藏茶最多的人,他自己非常看好老茶市場的未來。

  2013年蔡金華開辟了半座山來收藏他幾千噸的茶葉,他說茶倉建立在一片山水環繞的風水寶地,占地65畝,三面環山綠樹圍繞的自然環境凈化了空氣,交通極為便利,關鍵是這里完全沒有工業污染。

  蔡金華向記者透露,自己的藏茶總量目前已達到7000噸;而且藏茶品種豐富,六大茶系都囊括其中,有雅安藏茶、安化黑茶、廣西六堡茶等,而藏茶量比較大的還是普洱茶。

茶界名人傳奇:中國藏茶第一人蔡金華

  為什么收藏那么多茶?蔡金華對此回答說:“東莞人喜歡喝老茶,基于此,開始慢慢收藏,因為當時不想賣,所以后來越藏越多。”跨越近十年,7000噸茶葉究竟價值多少?據蔡金華保守估計,目前這些收藏的茶葉總價值達到30多億元。

  創新模式

  保障三年三千間店的大計

  除了藏茶量全國之最,東莞的茶交易量在全國也屬數一數二。每年普洱茶產量的40%-50%都在這里交易,黑茶產量的60%流通到東莞。毫無疑問,東莞天量的茶葉收藏已經進入流通階段,連鎖渠道是一種很好的流通方式。

茶界名人傳奇:中國藏茶第一人蔡金華

  物以稀為貴,本就是老茶在市場上的賣點,那大量的藏茶被交易和飲用之后,蔡金華明白,他手里的老茶也會更加稀缺,價格也會更高,作為一個成功的商人,他不會錯過把愛好變成生意的機會。

  他很清楚雖然喜歡藏茶,但是也要和經濟效益結合,那么多的茶不可能全都喝完。而且也不是想一次就賣完,是要配合天得茶業的店面慢慢的消化,未來天得茶業收藏的黑茶、普洱等老茶,將通過創新的商業模式,有節奏地流向市場。

  “天得是一個多功能、多模式、多渠道的復合企業,立體化商業模式是其它企業無法比擬的。”這是蔡金華在多種場合說過的話。

  任何模式的創新,不是一般的企業所能承受,他需要付出非常大的人力、物力、財力。天得茶業就是為數不多的能夠承擔起此次行業變革、模式創新費用的企業。據蔡金華透露,天得茶業按照上市企業標準進行打造,專注流通服務領域,以打造3000家終端連鎖銷售服務實體店為戰略目標,同時建設規模化的天得茶葉交易服務平臺,天得茶葉銀行、天得茶葉拍賣中心以及天得茶文化博物館,還有幾萬多立方米的天得專業干倉陳儲及物流配送中心。未來的天得茶業將是一個集茶葉審評鑒定、買賣交易、倉儲物流、抵押融資、行情發布、宣傳展示、文化傳播等多功能為一體的現代企業。

  他向記者透露,打造3000家連鎖店主要是以加盟方式進行,大概要花三年時間。如此大量的藏茶入市會不會對市場造成極大的沖擊?對此,蔡金華表示,他并不是一下子出掉所有藏茶,而是逐步拋向市場,因此不會對市場造成影響。“我們的連鎖店別具特色,因為藏茶涉及多種品類,所以并非是品類單一門店,我們賣的是萬家茶,所有茶廠都是我們的客戶,如同7-11便利店一樣,供應各種品牌、品類產品。”

  事實上,東莞茶葉藏家、投資者每年吞下了海量黑茶,因此普遍和廠家也有很好的合作關系,投資連鎖門店有助消化收藏的茶葉。天得茶葉等連鎖店相當于“前店后廠”,讓收藏的茶具備快速流通的渠道。

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責編:yunhong
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