普洱茶投資分析:渠道第一?市場正在發生改變

  普洱茶大品牌與小品牌之間的區別是什么?在茶可以貼牌定做的今天,生產加工的廠房已經不是決定性因素。渠道的多與少,強與弱是區分大企業與小品牌的關鍵所在。但是隨著電商平臺的崛起,經銷商的影響力在逐年下滑,這也是不爭的事實。
  從2013年到2018年,這五年可以說是經銷商變化最大的五年。2013年廣州秋季茶博會期間,各大品牌的經銷商見面會可謂是爭相斗艷。可到了2018年的時候,品牌的經銷商會議無論是從規模上還是數量上都大幅下滑。而且這種下滑與電商平臺的發展完全對應。
  從實體市場來看,近幾年的普洱茶行情的確不怎么樣。2017、2018年甚至可以用糟糕來形容。盡管大家嘴上不說,心里都有數。以前是毛茶只要收了,那就有多少做多少。現在毛茶收了不敢做,大家都是根據行情走一步算一步。如果2019年春茶行情沒有大的起色,這種低迷馬上會波及到原料市場。這些開工不足,產量下滑的背后就是經銷商的需求量減少。
  電商平臺上面的普洱茶與線下市場的普洱茶產品有著天壤之別。現在還沒有一份市場報告能夠準確的描述電商平臺與實體線下市場的出貨量。但從每年雙11、雙22的銷售數據來看,那些百十元左右的中低端的普洱茶在整個市場當中所占據的份額已經越來越大。而這些中低端茶所用的原料又和名山古寨完全不沾邊。
  最近幾年做線下市場的品牌以名山古寨為主,做電商平臺的品牌則以偽名山古寨為主。在“開局一張圖,剩下全靠編”的寶貝描述下,現在品牌的日子越來越難過,渠道的生存空間被大大擠壓。大的趨勢誰也無法改變,未來普洱茶發展的方向無非就是名山古寨的打假與線下渠道的線上銷售。到那時,渠道的作用將會從第一落到第二、第三的位置。
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責編:yunhong
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