老班章價格將上漲5%—15%,你的錢包還好嗎?

  春分已過,普洱茶即將迎來繁忙的采茶季,許多媒體趁勢發布了2019年普洱茶山頭茶價格預測及行業預測;2月底,有人以88萬元買下800年冰島茶王樹的采摘權,成為眾多茶友關注的焦點,各知名產區依然是茶企、消費者的關注與追捧的對象。
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  據中國農業品牌研究中心評價:“普洱茶”公共品牌價值達64.1億元,在十年飛速發展的過程中,普洱茶可謂是登峰造極,創造了價值近千倍的增長。面對2019普洱茶市場,價格趨勢如何?行業將可能有哪些小趨勢?茶周刊記者向相關茶企負責人、茶農、茶葉消費者等解了相關情況。
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  版納茶區價格將漲幅5%—15%
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  記者向老班章村21號的茶農李隆達了解,今年版納茶區降雨量較少,受天氣影響,采茶時間推遲,茶產量大大降低,預計4月10日開采,老班章混采價格約為9000元到1.1萬元,老班章古樹達到2萬元以上,整體漲幅5%—15%。除勐海茶區外,勐臘茶區、臨滄茶區情況相似,目前價格不穩定,許多通過“預售”方式進行銷售的,也由于不能定期定量發貨,商家正在采取一系列補救措施。
  老班章村
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  《普洱帝國》編著者郝連奇介紹,老班章從2000年最初不到10元/公斤,到現在的萬元價,儼然已翻了1000倍以上。2000年春茶價格約12元/公斤,2004年突破百元關,2006年近400元/公斤,2007年漲至1200元/公斤;之后兩年隨著市場波動有短暫的回落,回落至600元,但隨后持續猛漲,在2018年突破了萬元大關。一個山頭從無人問津到眾所周知,這是老班章的奇跡,也是普洱茶的奇跡。當然老班章的奇跡亦有諸多原因:“產量稀少,口感獨特,個性鮮明,入口霸氣十足,回甘迅猛,十分抓口”,郝連奇這樣說到。此外,班章茶一直受到追捧的另一原因是:投資收藏的價值讓不少商家趨之若鶩。
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  山頭茶、古樹茶仍是焦點
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  茶鮮森負責人申君嬌告訴記者,2018年穩中求進,他們一直扎根在版納尋茶、制茶,零售總額變化不大,但盈利點高于往年。由于深入原產地,對當地產銷比較熟悉,申君嬌認為古樹茶優勢明顯,尤其是一線名山古樹品質特征明顯,口感獨特。例如老班章的霸氣;冰島的清甜;易武的綿柔、昔歸的香,他們的地位不可撼動,價格仍將是金字塔的塔尖。一線產區的茶產量少、品質精、名氣大,茶樹還未開采,就有許多頂級玩家、商家虎視眈眈。值得關注的是,近幾年,很多國有林“高桿古樹茶”的價格已經遠超老班章,而且國有林“高桿”的熱度有“愈演愈熱”的趨勢。
  三月的老班章茶樹
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  二線茶區雖是名山,但知名度還未達到一線茶區眾人皆知的狀態,主要集中在普洱茶玩家和茶客,每公斤毛料價格至少1000元起。二線茶區的山頭至少上百座,許多茶商都未必分得清,更別提消費者了。二線茶區的每公斤毛茶單價并不低,但沒有頂級茶區的鮮明的口感特征,也未與普通茶區的品質拉開明顯差距,申君嬌比較后認為性價比并不是很高,留給商家的利潤空間較小。
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  特色小產區將成為熱點
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  普洱茶從商業熱潮到回歸理性,從大眾消費到名山古樹,不斷引領行業發展。至今,古樹茶、年份茶、山頭茶、純料茶等諸多概念,讓消費者著實分不清。申君嬌認為,有明顯特色小產區將是未來幾年普洱茶客主要熱衷的市場,有巨大競爭空間。但這并不意味著名山古樹會受到影響,而是市場更多元、更精準,需求更豐富,滿足不同消費者的極致體驗。
  南糯山當地少數民族茶農在采茶。
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  2018年茶葉市場整體趨向理性,不同的茶類都有不錯的表現,一定程度上滿足了消費者對于口感的追求,便捷的需求、形式的養眼等,從“茶說”到“說茶”,主客關系的變化,讓茶不斷以消費者的需求出發,創造市場價值。區別于小產區,特色小產區將更加注重消費者對口感的需求,將成為獨立的IP,加劇市場細分,以個性化的傳播再次打開“流量”入口。依托互聯網及物聯網的發展,信息分流且分散,渠道分散不聚焦,每一個獨立的IP將成為自動組團,形成眾多具有相同標簽的社群,以品飲需求、產品情懷等為主導。
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  品牌優勢愈發凸顯
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  普洱茶市場可謂一波三折。2007年普洱風波后,出現了許多新興品牌,其定位清晰、視角獨特、制作精良,贏得了大眾市場的關注,獲取了較大的市場份額,逐漸成為普洱茶市場的重要力量。
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  供求關系的變化,不斷影響市場需求,傳統普洱茶企業堅守產品品質,在渠道、研發、服務上調整戰略方向,以滿足大眾消費者。大益集團營銷中心總經理肖海軍介紹,近幾年普洱茶價格不斷上升,但大益堅持以消費者為中心,做性價比高的口糧茶,標桿產品7542近五年價格不變,以穩定的口感、親民的價格暢銷網絡電商和線下實體店。2018年,大益電商零售額突破4億,并從2015年起每年以60%的速度持續增長。此外,大益開通天貓國際、亞馬遜等海外渠道,拓展業務領域,銷售量穩步增長,市場反響良好。
  大益茶莊園。
  大益莊園采茶體驗區。
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  2018年,茶行業品牌取得了較好成績。八馬、品品香、中茶等茶葉品牌的市場銷售額大幅增長,消費者對茶葉品牌的認識度越來越高,進入品牌紅利階段。如今,品牌茶企在保證品質的基礎上,更加注重客戶價值和服務價值的塑造,以線下體驗、互動的方式,提升消費者對產品的認知。
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  普洱茶經過多年市場的風雨洗禮,熱點不斷,多面開花。無論是品牌茶、山頭茶、古樹茶、中期茶,還是生熟茶、拼配茶、調飲茶等,不斷刷新消費者的認知,成為消費者交流的必選話題。未來,茶周刊記者認為普洱茶市場將更注重以消費者為主體出發的產品,真正從投資型、學習型、說教型、進階型,主動型,轉變為消費型、市場型、服務型。
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  授權轉載自【茶周刊】,作者:陳浩
責編:水方子
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